Ακαδημία Πωλήσεων

Ξεκινώντας από την πρώτη γραμμή, οι ικανότητες που απαιτούνται για τους ανθρώπους της αγοράς, είναι αισθητά διαφοροποιημένες σε σχέση με το παρελθόν. Η ανάγκη για προσαρμογή στις απαιτήσεις του αγοραστή / καταναλωτή, σε συνδυασμό με το συνεχώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον της αγοράς, προϋποθέτει την ύπαρξη μιας Οργάνωσης Πωλήσεων που οι δυνατότητες των ανθρώπων που χειρίζονται τα καταστήματα να ξεπερνούν τις βασικές ικανότητες πώλησης.

 

Η ομάδα Εκπαίδευσης Πωλήσεων της Ελλάδας, είναι η μεγαλύτερη Ομάδα Εκπαίδευσης ανάμεσα στις χώρες του ομίλου και καλείται να υποστηρίξει μια απ τις σημαντικότερες Οργανώσεις Πωλήσεων, τόσο σε ιστορία και αποτελέσματα όσο και σε προοπτική μεγαλύτερης κερδοφορίας ανάπτυξης.

 

Βασικό μέρος στην Ανάπτυξη των ανθρώπων των πωλήσεων αποτελεί η Ακαδημία Πωλήσεων, ("Sales Academy"), όπου μέσα από μία δομημένη προσέγγιση στην ανάπτυξη παρέχονται όλα τα εργαλεία και οι γνώσεις που απαιτούνται έτσι ώστε οι άνθρωποι να αποδώσουν στο μεγαλύτερο δυνατό στην αγορά.

 

Πρόκειται για ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα διάρκειας εννέα μηνών για τους νεοεισερχόμενους στις πωλήσεις (νέοι Merchandisers). Περιλαμβάνει τη βασική εκπαίδευση, διάρκειας τεσσάρων εβδομάδων, ανάληψη ευθύνης δρομολογίου, πιο προχωρημένη εκπαίδευση μετά από τέσσερις μήνες και στην συνέχεια εκτέλεση project αγοράς, (παράλληλα με το δρομολόγιο). Μετά τη συμπλήρωση εννέα μηνών στην εταιρεία ο νέος merchandiser υπόκειται σε αξιολόγηση της απόδοσης (panel, για τα αποτελέσματα δρομολογίου και project). Η απόδοσή του είναι ουσιαστικό κριτήριο για την παραπέρα συνεργασία και εξέλιξη στην εταιρεία (career path).

Back to top